Mitä sisältömarkkinointi sisältää?
Sisältömarkkinointi termin ovat suomeksi lanseeranneet Ida Hakola ja Ilona Hiila, englanninkielisestä termistä Content marketing. Content marketing ajattelu ja termi itsessään on kotoisin Yhdysvalloista.
Sisältömarkkinoinnilla on suuri ja tärkeä rooli yrityksen elinvoimaisuuden ja menestymisen kannalta. Eri sisällöillä pystytään luomaan oma haluttu asema oman alan markkinoilla. Perinteinen bannerimainonta ei enää toimi samoin kuin ennen, varsinkin kun monet verkon käyttäjät ovat estäneet mainonnan omissa kanavissaan, missä sen pystyvät tekemään. Tämän vuoksi yrityksien tulee miettiä uusia markkinoinnin keinoja.
” Hyvin toteutettu sisältömarkkinointi tuo paljon arvoa organisaation brändille ja sen imagolle, joka taas antaa lisäarvoa suoraan brändin kohderyhmälle. .”
Sisältömarkkinointi itsessään ei ole myyntiväline ja sen kautta konversioita ei paljon tulekaan. Myyntiä tavoittelevalle organisaatiolle, sisältömarkkinointi on vain myynnin tukitoimi. Hyvin toteutettu sisältömarkkinointi tuo paljon arvoa organisaation brändille ja sen imagolle, joka taas antaa lisäarvoa suoraan brändin kohderyhmälle.
Kuluttaja etsivät usein vastauksia kysymyksiinsä kysymysmuodossa. Tähän on esimerkkinä Google vastannut hakutuloksissa taitavasti. Hyvä esimerkki sisältömarkkinoinnista on, kun kuluttaja-asiakas alkaa etsiä hakukoneiden avulla tietoa, miten toimia, jos sattuu kotona vesivahinko. Näin asiakas löytää tietoa asiaan liittyen ja klikkaa sitä sivustoa, missä on hänelle parasta tietoa tai ratkaisu hänen ongelmaansa.
Kun sisältömarkkinointi on hyvin toteutettu, se voi saada brändin näkymään enemmän ja sitä kautta sisältö saa näyttökertoja orgaanisesti. Hyvin toteutettu sisältömarkkinointi tavoittaa oikean kohdeyleisönsä ja se antaa etumatkaa kilpailijoihinsa nähden, jotka tekevät ainoastaan perinteistä mainostamista.
Organisaation verkkosivulla oleva sisältö ja sen toteutus on kaiken muun digimarkkinoinnin kannalta tärkein asia. Jos verkkosivustolla oleva sisältö ei ole tehty hyvin ja sivusto ei tuota haluttua toimintoa sivustokävijältä, on kaikki ennen sitä tehty markkinointi mennyt hukkaan. Organisaatio on saanut tietenkin näkyvyyttä ennen tätä, mutta haluttua päämäärää se ei tuota. Hyvä sisältömarkkinointi tuottaa organisaatiolle halutun päämäärän, kuten esimerkiksi liidejä, joista taas tulee kauppaa.